STARTUP: आप अपने क्षेत्र का गुंडा बनना चाहते हों या अपने क्षेत्र का राजा, उत्साह के साथ-साथ जागरूकता का होना भी बहुत जरूरी है, Adil Qadri के साथ हुआ बिक्री बढ़ाने के लिए, Adil Qadri कर्ज के जाल में फंस गए
Loan कब लें? कितना लेना है, किससे लें, किस क्षण लेना है? व्यक्ति कर्ज के जाल में फंस जाता है जो गलती Adil Qadri की यदि यह कुछ समय तक जारी रहा, तो पूरा कारोबार ख़त्म हो सकता था
इस Business स्टडी में आपके लिए सीखने के लिए बहुत कुछ है एक entrepreneur को कैसा होना चाहिए, Business की ब्रांडिंग कैसे करें? और explosive growth कब और कैसे करनी चाहिए?
AdilQadri Attar Perfume बिजनेस का आइडिया अच्छा था
सबसे पहले बात करते हैं Adil Qadri की बिजनेस की. बिजनेस का आइडिया अच्छा था.यह एक अनोखा विचार था Attar Fragrance का काम था.अगर आप Attar Perfume को देखें यह एक non-glamorous चीज़ है.
यह छोटी बोतलों में उपलब्ध है,इसका कोई अच्छा डिज़ाइन नहीं है और इसकी scent बहुत गहरी और तीखी होती है,हर किसी को यह पसंद नहीं है.आमतौर पर इसका इस्तेमाल बुजुर्ग लोग या बूढ़े लोग करते हैंआजकल के युवा deodorant और Perfume का इस्तेमाल करते हैं
Adil Qadri ने अपना पुराना कारोबार, जिस पर कोई ध्यान नहीं दे रहा था उसे एक modern fragrance बनाई और इसे आधुनिक बोतलों में पेश किया.और अच्छी मार्केटिंग करके, इसे बाज़ार में पेश किया,
जो कि एक बहुत ही unique idea था क्योंकि उन्होंने कुछ अनोखा किया है,उन्हें पहला लाभ यह मिला,बाज़ार में कोई नहीं था, उनके प्रोडक्ट की रेटिंग 3.8 है कोई बढ़िया रेटिंग नहीं है,लेकिन उसके बाद भी,वह Amazon और Flipkart पर बेस्ट सेलर है
Adil qadri बहुत अच्छा businessman था इस में तीन ऐसे गुण थे जो कि हर entrepreneur के पास होना चाहिए , इसको अपने व्यवसाय की पूरी समझ थी। मासिक कितने ऑर्डर प्राप्त होते हैं?अब तक कितने ऑर्डर मिले? ऑर्डर का औसत ऑर्डर मूल्य क्या है?
इसमें सकल मार्जिन कितना है, मार्केटिंग कितनी है, शिपिंग लागत कितनी है, प्रत्येक और हर चीज़ की पूरी जानकारी थी व्यवसायी को अपने व्यवसाय का ज्ञान होना आवश्यक है
जिस तरह से आदिल कादरी को बिजनेस का ज्ञान था ये तारीफ के काबिल है ऐसा होना चाहिए, दूसरी बात, वह आदमी दूरदर्शी था पहली बात, वह एक unique product लेकर आये. पहले साल में 5 करोड़ रु. की बिक्री की
रक्षक ही बन गया भक्षक कंपनी अपनी मार्केटिंग के कारण शीर्ष स्थान पर आई,और वे उसी प्रक्रिया में फंस गये, बहुत अच्छी मार्केटिंग कर रहा है।इसमें कोई संदेह नहीं है,
पहले साल में 5 करोड़ की बिक्री हुई, दूसरे साल में10 करोड़ की हुई थी बिक्री तीसरे वर्ष में यह दोगुना हो गया,
20 करोड़ रुपये की बिक्री हुई और अब, एक साल में 5 करोड़ रुपये की बिक्री, अब Adil Qadri हर महीने 6 करोड़ रुपये की बिक्री कर रहा है. वह अब इस साल 70-80 करोड़ रुपये पर बंद होगी. बिक्री की ग्रोथ जबरदस्त है.कंपनी Amazon और Flipkart पर best seller है
Adil Qadri ने क्या गलती की?
Adil Qadri हर दिन अच्छा काम किया तो फिर वह कहां फंस गया? वह उस जगह फंस गया है, जहां एक साधारण बिजनेसमैन फंस जाता है Adil Qadri को वित्तीय ज्ञान नहीं था मार्केटिंग के जोश में खो बैठे होश वह बिक्री के बाद इतना पागल हो गया,इतना पागल हो गया,वह मुनाफ़ा कमाना भूल गया पहले साल में जब 5% मार्जिन था अगले वर्ष केवल 3% मार्जिन रह गया अब तो 1% ही रह गया है और अब Adil Qadri अपनी जेब से पैसे का इस्तेमाल कर रहे हैं अब मुनाफा आना बंद हो गया,कंपनी घाटे में चली गयी
तो, Adil Qadri क्या गलती की? वह मार्केटिंग पर खर्च कर रहा है,परिणाम बहुत अच्छे हैं यदि वह मार्केटिंग में ₹ 1 निवेश कर रहा है,उसे इसमें से ₹2, ₹3 मिल रहे हैं,
अगर कोई आगे बढ़ने के लिए जरूरत से ज्यादा पैसा खर्च करने की कोशिश करता है और न फ़ायदे पर नज़र रखो,वह व्यक्ति इस तरह कर्ज के जाल में फंस जाता है इसलिए, यदि आपके पास कोई निवेशक है जो पैसों का थैला लेकर बैठा है,और कह रहा है मुझसे पैसे लो और मार्केटिंग करो,चाहे कितना भी नुकसान हो जाये,मैं चाहता हूं कि आप बिक्री बढ़ाएं, बिक्री बढ़ाने पर ध्यान दें.
अगर आप एक आम बिजनेसमैन हैं आप पॉकेट मनी से काम कर रहे हैं आपके पास निवेशक नहीं हैं यदि आप पॉकेट मनी से बढ़ रहे हैं, फिर विकास की गति को बहुत तेज न बढ़ाएं उतनी ही तेजी से बढ़ना बेहतर है जितनी तेजी से आपका लाभ आपको बढ़ने देता है ऋण लेकर 100% विकास करने की बजाय, अपनी खुद की पॉकेट मनी से 50% की वृद्धि करना बेहतर है
जैसे अगर आपने 6 करोड़ रुपये का लोन लिया है और इस पर 72 लाख रुपये ब्याज दे रहे हैं,तो फिर आपको उस लोन के पैसे से साल में कम से कम 1 करोड़ रुपये की कमाई करनी होगीअगर आप पैसा तो कमा रहे हैं लेकिन ब्याज नहीं चुका पा रहे हैंऐसा कर्ज कभी मत लेनानहीं तो बर्बाद हो जाओगे.
तुमने आज तक जो कुछ कमाया है, वह भी नष्ट हो जाएगा।और, आप कर्ज के जाल में फंस जाएंगेतो यह डेट ट्रैप यानी व्यक्ति कर्ज के जाल में फंस जाता है
कैसे चुकाया जाएगा कर्ज? अगर आप कर्ज चुकाने के लिए दोबारा कर्ज लेते हैं.इसका बदला चुकाना मुश्किल होगाआप ऋण चुकाने के लिए किसी को निवेशक के रूप में लाएंगेमाल बेचेंगे उसका भी भुगतान नहीं होगा
ऋण केवल लाभ के साथ ही चुकाया जा सकता है तुम मुनाफा कमाने पर ध्यान दो,अपनी लागत पर नियंत्रण रखें और अपने मार्जिन पर थोड़ा ध्यान दें,और पैसा कमाओ. वह पैसा आपको ब्याज चुकाने में मदद करेगा,मूलधन चुकाने में, कर्ज़ से बाहर आने में.